网上科普有关“服装销售技巧与话术”话题很是火热，小编也是针对服装销售技巧与话术寻找了一些与之相关的一些信息进行分析，如果能碰巧解决你现在面临的问题，希望能够帮助到您。
服装销售技巧与话术
在激烈的服装市场竞争中，掌握服装销售技巧和话术是每个服装销售人员做好服装销售的基本武器。下面我给大家带来服装销售技巧与话术，欢迎大家阅读。
提问接近法
您好，有什么可以帮您的吗?
这件衣服很适合您!
请问您穿多大号的?
您的眼光真好，这是我公司最新上市的产品。
介绍接近法
看到顾客对某件商品有兴趣时上前介绍产品。
产品介绍：FAB法则，千万不要说成FBI法则了。
F：FEATURE特性(品牌、款式、面料、颜色)
A：ADVANTANGE优点(大方、庄重、时尚)
B：BENEFIT好处(舒适、吸汗、凉爽)
互动环节：介绍自己身上穿的衣服;介绍自己的手机等(用FAB法则)
注意：用此法时，不要征求顾客的意见。如果对方回答“不需要”或“不麻烦了”就会造成尴尬的'局面。
赞美接近法
即以“赞美”的方式对顾客的外表、气质等进行赞美，接近顾客。
如：
您的包很特别，在那里买的?
您今天真精神。
小朋友，长的好可爱!(带小孩的顾客)
俗语：良言一句三春暖;好话永远爱听。
通常来说赞美得当，顾客一般都会表示友好，并乐意与你交流。
示范接近法
利用产品示范展示展示产品的功效，并结合一定的语言介绍，来帮助顾客了解产品，认识产品。最好的示范就是让顾客来试穿。有数据表明，68%的顾客试穿后会成交。
试穿的注意事项：
1)主动为顾客解开试穿服饰的扣子、拉链、鞋子等。
2)引导顾客到试衣间外静候。
3)顾客走出试衣间时，为其整理。
4)评价试穿效果要诚恳，可略带夸张之辞，赞美之辞。
最后，无论采取何种方式接近顾客和介绍产品，导购员必须注意：
顾客的表情和反应，察言观色。
提问要谨慎，切忌涉及到个人隐私。
与顾客交流的距离，不宜过近也不宜过远。正确的距离是一米五左右，也是我们平常所说的社交距离。
最佳销售时机：
当顾客看着某件商品(透露表现有兴趣)
当顾客突然停下脚步(透露表现看到了一见钟情的“她”)
当顾客仔细地打量某件商品(表示有需求，欲购买)
当顾客找洗水唛、标签和价格(表示已产生兴趣，想知道品牌、价 格、产品成分)
.当顾客看着产品又四处张望(表示欲寻求导购的接济)
当顾客主动提问(表示顾客需要接济或介绍)
;问题一：图中的衣服怎么用文字描写？ 10分 姐姐一头黑色长发，穿着白色的衬衫。衬衫很华丽，有好几条蕾丝边，还打了个黑色的领带。下身一条红色格子短裙，看上去像是一个贵族学院的学生。
妹妹看上去柔弱的多，上身是露背白色上衣，灯笼袖，系着黑色丝带。下身是深蓝色的及膝长裙，裙摆上满是绚丽的宝石。
两人的打扮都是花枝招展，而且都戴了猫耳，戴了猫尾巴，看上去颇有几分猫耳女仆的味道。
问题二：古代服装怎样用文字描述 1.商周贵族服饰 这个时期的织物颜色，以暖色为多，尤其以黄红为主，间有棕色和褐色。以朱砂和石黄制成的红黄二色，比其他颜色更鲜艳，渗透力也较强，所以经久不变并一直保存至今。 商周时期的染织方法往往染绘并用，尤其是红、黄等正色，常在织物织好之后，再用画笔添绘。2.东周男子服饰 周代服饰大致沿袭商代服制，只是略有变化。衣服的样式比商代略宽松。衣袖有大小两式，领子通用矩领。 这个时期还没有扭扣，一般在腰间系带，有的在带上挂玉制饰物。当时的腰带主要有两种：一种以丝织物制成，叫“大带”或“绅带”；另一种以皮革制成，叫“革带”。 3.战国妇女服饰 楚墓出土的战国中期服饰实物，有绢、罗、锦、纱、绦等各种衣着十余件。锦袍前身、后身及两袖各为一片，每片宽度与衣料本身的幅度大体相等。右衽、交领、直裾。衣身、袖子及下摆等部位均平直。领、袖、襟、裾均有一道缘边，袖端缘边较为奇特，通常用两种颜色的彩条纹锦镶沿。 曲裾深衣除了上衣下裳相连这一特点之外，还有一明显的不同之处，叫“续衽钩边”。“衽”就是衣襟。“续衽”就是将衣襟接长。“钩边”就是形容衣襟的样式。它改变了过去服装多在下摆开衩的裁制方法，将左边衣襟的前后片缝合，并将后片衣襟加长，加长后的衣襟形成三角，穿时绕至背后，再用腰带系扎。
问题三：服装店铺怎么文字介绍啊！？ 主要突出你的店铺主要经营哪类人群的服饰以及你经营的服饰风格等等！要突出自己与别人不同的地方！
问题四：用文字描写图中的服装 杀马特只缺一双滑板鞋了
问题五：淘宝上卖衣服简介怎么写好？ 可以在淘宝上参照下别人网店，要有自己的特色，当然更重要的是质量要好，价格要实惠
问题六：秦国人服装怎样用文字描述 秦代服制与战国时无大差别，保持中国服饰深衣的基本形制。西汉男女服装，仍沿袭深衣形式。不论单、绵，多是上衣和下裳分裁合缝连为一体，上下依旧不通缝、不通幅;外衣里面都有中衣及内衣，其领袖缘一并显露在外，成为定型化套装。下着紧口大裤，保持“褒衣大裙”风格。秦代服制，服色尚黑。佩绶制度确立为区分官阶的标识。
问题七：怎么写服装店的介绍？ 店面的地址，面积，经营服装种类，店面服装的特点，对比分析跟其它服装优势点在哪里，店面的一些折扣信息，活动信息等，谢谢
问题八：请问一下这一身服装怎么用文字描述 一阵清风掠过，飘落起林间的枯叶，聚而复散。
“叮咛--，叮咛---。”静静的，远处传来了清冷铃铛声。时而近，时而远。像漂浮在暴雨中的浮萍。
突然 ，一抹紫红在荧惑的月光下穿梭。
是夜间跳动的精灵？还是百花林里出走的仙子？如此精灵古怪。脚步轻踏着火红飞云靴，掠走着枝叶之间，飘逸的裙摆，像盛开的紫莲，暗藏着雪色瓣衣。真是天真有冷艳，双手执起冰月螟刀，挥洒起阵阵寒光夜影。手套如同血染泛紫色的半臂。纤细的皓腕捆戴雪莲色的手绑。
分析人物：是个涉世未深，精灵古怪的刺客。时而天真，时而冷艳（之前过着隐居不涉世的生活）
有着复杂的身世，擅使双刀，近身搏斗，轻功不错。其实是个天然呆，严重路痴。患有面目模糊症，没有发生特别的事情，对其没有兴趣的人，不会去记那个人的脸，十分听哥哥的话。我开始编故事了---不说了
问题九：产品描述怎么写才能吸引人 产品描述怎么写才能吸引人，让买家下单？是更加详细、还是文字更加煽情？其实最最重要的是要把你产品的信息尽量的详细。例如，服装就要尺寸、颜色啊，还有衣服材质、是不是会褪色等一定要详细。还有详细的产品等。
另外具体还有那些重点要做我现在总结的有以下四个大的要素：
1、来个产品的一个大体的介绍，让顾客先简单的了解下。
这里主要就是：产品材料、产品产地、产品的售后服务、生产产品厂家、产品的性能等等这些信息，不是说每一样都要非常详细的写出来，只是相对于同类产品有优势和特色的产品信息一定要详细的描述出来，这本身也是产品的卖点，注重点就是最好是一个简单的文字加一个表格的说明了。注意点就是文字要简洁有力，不罗嗦；表格要权威，数据要准确，不能有大部分；好象这些词，要精准的用多少%；有或无；具体的数字来表达！
2、店主的承诺，增加顾客对你的信任！
这里大家都可以看见的形式一般就是厂家授权书，或者保证正品，支持专柜认证，假一赔多少，还有就是加了消保的也可以在这里表现出来；特别是商城卖家！！或者有的可以拨打全国仿伪电话的都要写上来的，还有当然产品本身卖的不错可以写上月销多少件，这么多人买的话新顾客也会放心的。牛点的可以写支持退款！像我就支持看不到效果就退款的。
3、活动用来吸引顾客购买更多！
很多时候这个可以说最重要了：会有一些买家犹豫不决，不能立即做出购买决定。成交是销售的最后一个步骤，也是销售的关键所在。为什么要马上几买呢？你要告诉他原因，具体手段包括：最狠就是秒杀，时间很短几乎是被迫成交；还有就是限时打折，这个有诀窍的，最好是做一个阶梯价格，越往后会越贵，最终达到正常价格，这样的话买家也会着急。其他的还包括搭配多少可以优惠啊，满就送拉，包邮拉，这里教下包邮：如果你店里全是卖20元的你包邮有2个做法：1是买2件包邮，2是满41元包邮！具体哪个好呢？
4、产品的具体介绍（产品的展示）
这里注意说的就是一定要实物拍，要看着真实看的清楚，要把所有的信息再用介绍一次！还有一个就是只嫌少不嫌多，把任何一个可能会满足顾客需求的细节都用照片表现出来，一定要注意有可能你少一张就少了一个顾客购买的需求！
好拉，写的怪累的哦，最后有些不是很重要的描述里也可以有的在简单说一下：
1）自问自答：把可能顾客会问的问题自己问出来再自己回答，不过最好找专业点的词语回答，但是不要太术语化，要让人听的懂的才好，可以一边卖一边收集添加进去。
2）最后的地方可以再次来个承诺，有的买家很谨慎，最后的再次无风险承诺可能使他下决心购买。
可以来点和产品相关的生活故事。这个严格来说不是产品描述的范围了，但是一个和产品相关的感人故事很容易打动消费者哦。
问题十：这样的衣服可以怎样用文字描述让人在网购时搜得到 在给产品标题起名字的时候要考虑到买家的搜索习惯，大多买家一般会从以下几个因素搜索自己想要的衣服：颜色、功能性(打底衫，时装或者休闲装)、风格款式（宽松），季节性（冬装、夏装。短袖），材质（棉质），正常来讲买家搜索的时候输入的关键词和衣服标题匹配度越高，那么展现的机会也就越大，当然还有很多其他因素影响展现量在这里无法一一陈述，都是同行，有不明白的随时联系我，希望能够帮到您。最后提示一下，标题千万不要简单的词语堆砌，那样会被处罚的，要念起来通顺而且能够描述你衣服的特点为佳
关于“服装销售技巧与话术”这个话题的介绍，今天小编就给大家分享完了，如果对你有所帮助请保持对本站的关注！
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