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我国是世界第一大加工国家，在世界排名首位。外国服装加工企业要积极开拓国外出口市场，企业要及时调整出口战略，改变单一的欧美市场，逐步增加中东、南美、东南亚等加工订单。为规避直接出口风险，建议企业转向外贸公司二手订单，实施“小批量、多品种、快交期”战略。随着秋冬装生产旺季的到来和出口订单的逐步恢复，黄岛局辖区内服装的产量和销量提升较为明显的。目前企业外贸订单稳中有升，有50%的出口企业订单已排到10月份，有40%的企业已拿到了全年的订单。 喜忧参半，在目前的市场情形下，国内服装加工业只得大唱咏叹调 自去年以来，国人对物价的飞涨感受深刻。纺织行业也不例外，原料价格的波动甚至连行业外的人都略知一二，此外，还有用工、能源等成本的上涨，让企业的利润不断摊薄。然而，这些成本在向终端传导时却显得底气不足，以致不少服装企业备感沉重。
产品提价已成必然
春节过后，天气逐渐回暖，伴随着气温的升高人们也逐渐准备脱下臃肿的棉服，换上轻便的春装。然而，尽管有很多顾客表示出购买春装的意向，但实际的销售量要比往年同期有非常明显的下降，而这种现象正是由于服装价格的上涨造成的，据了解，今年的春装价格涨幅在5%~20%不等。今年买一件风衣的价格在往年足够买一件羽绒服或者大衣了。今年我们一件短款风衣的价格一般在1500元左右，长款的1800元，比去年差不多翻了一倍。
对于服装原料提价方面，在传统的服装加工制造成本构成中，原料成本占到了60%~75%，加工制造成本占25%左右。现在的情况是，原料成本和加工成本都在上涨，服装涨价是水涨船高的事情，制造成本刚性上涨必然向下一个环节传递。
面对服装成本的上涨，商品提价也是不得已而为之。在去年年末，就已经制定好了今年春装的涨价方案。涨价是必然的，成本的影响确实很大，原料价格波动是一方面，能源和劳动力成本的上涨同样有着很大的影响，但是为了尽可能减小经销商的压力，今年春装的涨幅并不是很大。
除此之外，春装价格的上涨还有另一层因素，去年冬季棉花价格的波动，导致冬装的销售造成了很大的亏损，所以春装提价在另一方面也是为了分担一些冬装市场的损失。
从目前的情况来看，春装的提价只是一个开始，依据行业惯例，服装生产企业一般都是提前两季生产，所以近期原料价格的回升以及劳动力成本“飙高”的传导效应并未完全到位，如果成本持续走高，服装价格的上涨趋势很有可能一直延续到夏秋装市场，那时的服装价格估计会在现有基础上再提高10%~20%。
涨价推动理性消费
成本的上涨并不是单纯通过涨价就可以解决的，对于很多服装企业来说，涨与不涨可能都带来极其惨痛的后果。迫于现在的经济形势，消费者一方面收入没有增多，另一方面又要面对其他生活必需品的涨价压力，只能减少一部分支出，服装消费自然首当其冲。
对于产品涨价，很多企业春装的涨幅只有5%~15%，这远远赶不上成本上涨的速度，此外还包括拉闸限电、物价飞涨带来的代工成本上涨、物流成本上涨等等。对此，很多企业在设计款式上寻求简约，以减少布料的使用，同时降低布料的品质，尽可能压缩成本。即使这样，一系列应对措施仍然无法完全抵消成本上涨压力，即使涨价也仍然缩减了很大的利润。
年初之后，订单明显多了起来，以前大多是些中老年人来做衣服，现在来的年轻人越来越多，拿来的布料和要求的样式千奇百怪，甚至有些款式都是我们没见过的。虽然原料上涨，布的价格相比以往也有成倍的增长，不过即使这样，做衣服和去商场买衣服相比价格上还是有很大的优惠，在我们这里做一件西服大概要300~500元，如果到商场里去买就肯定要上千了。
企业遭遇内忧外患
在内销市场受成本波动影响的同时，出口型企业也同样面临着诸多困难。据海关总署2月14日的数据显示，1月份服装出口133.8亿美元，同比增长33.6%；纺织品出口82.4亿美元，增长47.5%。这明显高于去年中国纺织服装出口23.6%的增幅。今年1月出口的纺织品基本都是去年所接的订单，部分本来是2月要出的货，也都集中赶在春节前出货。 因此，目前的出口额大幅增长并不意味着企业的压力减少。在同时面对棉纱、劳动力等成本继续上涨及“招工难”问题时，企业今年以来产品报价不得不上调了20%~30%，少数客户已将订单往孟加拉、越南以及东欧等国家和地区转移，而大部分客户依然在观望中，未来几个月出口订单情况现在还无法判断，形势不容乐观。 今年春季服装已基本出口完毕，现在已提前生产夏季服装。成本在不断上涨，有些客户已不能接受，越往后成本压力可能越大。目前出口订单减少了10%~20%，中国香港、台湾地区以及韩国的部分客户开始将一些订单转移，由于内地逐渐丧失成本优势，这些客户开始选择成本更低的国家，部分中低档的订单转移到东南亚，高档的服装则可能改为从欧美采购。人民币不断升值，使得我们的出口生意越来越难做了。
人民币对美元升值，而有些国家的货币对美元却在贬值，由此可能从中国瓜分走部分纺织服装订单。今年2月11日，越南盾对美元贬值，幅度达9.3%。贬值幅度高于预期，在一定程度上引发了周边国家的担心。在上个月公布的一项有关385家国际买家的调研显示，大部分受访买家表示，他们需要付较高的价格采购中国产品，31%的受访买家表示会增加从越南的采购。调查还表明，中国的纺织品出口商已经感到了订单在转移，原因之一就是越南的价格要比中国便宜30%。
越南盾对美元贬值，对中国纺织品出口必定会造成影响，但对服装整体出口影响也很有限，因为中国纺织服装产业在全球的综合竞争力非常明显，不会因成本的上涨立刻丧失竞争力，中国纺织服装出口依然处于上升阶段，目前暂时尚不可能出现大规模的订单转移，东南亚国家的纺织加工能力毕竟有限，例如去年中国纺织服装出口超过2000亿美元，而越南只有100多亿美元。但服装企业也该对这一转移引起足够重视，否则假以时日，在越南、孟加拉国等东南亚地区的技术及配套完善后，将会对中国纺织服装产业真正带来威胁。
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报价: 这个环节应该是大家开展业务的敲门砖,以此来吸引买家的目光,多逗留一分钟自然就是给你了另外一次抓住定单的机会。
给客人的价格不能太低,太低老板不赚钱,招你业务何用? 给客人价格不能太高,太高客人不接受,另找门路,就显得不划算。于是得到报价技巧要“报客户能接受的最高的价格”两个定语,前者针对客人,后者针对公司利益。
询盘质量分析: 首先“调查背景,区别对待”,不可对待所有询盘一视同仁,要有所针对性,同时要对询盘的处理做到恰倒好处。
业务员心理: 很多业务,三两个月接不到单子就气馁,怀疑自己的能力,错失了大好良机。我们的业务应该都明白,什么叫做柳暗花明又一村。 结论:“人不自信,谁人信自。”我们的业务,你做到了么?
感悟: 很多企业接单无非两种,一种是外贸公司的单,一种为国外直接买家或者客户的单,鉴于此我们总结得出:
用外贸公司和中东的客人的定单来养活工人。用欧洲和美洲客人的定单赚钱。 所以我们诸位业务,有时候我们接单的目的不仅仅是赚钱,而且还要考虑在淡季养活我们的工人,所以小的定单,以及利润价值低的定单,我们同样要选择并且做到最好。
跟踪客人: 跟踪客人其实是跟踪有价值的客人,利用EMAIL 传真,电话,以及邀请其到工厂参观为手段,迫使其下单为目的,从而达到真正的接单宗旨。我们可以定时不定时的提醒客人,告诉他,可以是下单的时间了吧? 相信你的提醒会起到根本性的决定作用,但是你的说话方式千万要谨慎。
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